Компания «ТНК-BP» одной из первых запустила процесс прозрачной и открытой политики в области контрактования. Какие проблемы пытается решить компания, как реагируют подрядчики на новые формы взаимодействия, рассказала вице-президент по управлению системой снабжения бизнес-направления «Разведка и Добыча» «ТНК-BP» Ольга Малышкина.
Компания уже третий год пропагандирует новые отношения с поставщиками и подрядчиками. На каких принципах вы предлагаете выстраивать отношения?
О.М.: К развитию отношений с поставщиками и подрядчиками «ТНК-ВР» стремилась всегда. И главная цель для нас - выстроить партнерские отношения, поэтому все применяемые формы взаимоотношений основываются на следующих принципах: во-первых, это долгосрочное контрактование. Мы обеспечиваем нашим партнерам техническую экспертную поддержку и стабильный рынок сбыта, что дает им возможность инвестировать в инновации и свое развитие. Во-вторых, «ТНК-ВР» стимулирует контрагентов повышать качество услуг, внедряя различные схемы мотивации. И, наконец, ключевой принцип закупочной деятельности – это открытость компании, создание необходимых условий для честной конкуренции между поставщиками, обеспечение непредвзятости и объективности на всех этапах выбора контрагентов.
Сталкивались ли вы уже с проблемами сговора на рынке, в чем их проблема для вас?
О.М.: Основная проблема заключается в монополизации ряда рынков и периодически встречающемся сговоре контрагентов, что частично или полностью исключает конкуренцию. А монополия и отсутствие конкуренции сопряжены с целым букетом резко отрицательных последствий и для нашей компании, и для отрасли в целом – это и низкое качество, и завышенные цены, и незаинтересованность производителя или подрядчика в применении безопасных и высокотехнологичных способов производства, которым в «ТНК-ВР» уделяется особое внимание.
Основные претензии подрядчиков сводятся к длительной рассрочке при оплате выполненных работ. Вам не кажется, что если сократить срок оплаты, компания обретет много дополнительных поставщиков?
О.М.: Такой период рассрочки был введен в 2008 году и является стандартным условием платежа. Мы работаем с финансово устойчивыми компаниями, поэтому данное условие оплаты является приемлемым для них. При этом контрагенты могут воспользоваться альтернативными способами финансирования, например, факторингом от наших банков-партнеров.
Компания организует слеты, конфликтные комиссии, региональные советы, роад-шоу – зачем вам столько вариантов и работают ли они?
О.М.: Мы исходим из того, что диалог с подрядчиками повышает эффективность бизнеса каждой стороны. И для нас очень важно, чтобы в таком диалоге не было «черных дыр». В этом смысле каждый из институтов играет свою важную роль. Региональные Советы стали форумом для прямого диалога «ТНК-ВР» с поставщиками и подрядчиками по всей стране. Основная задача регсоветов – обратная связь с нашими партнерами, повышение эффективности договорной работы, предотвращение нарушений этих принципов и правил. Конфликтные комиссии – это контрольный инструмент, который отслеживает работу сотрудников ТНК-ВР, вовлеченных в закупочную деятельность (так как полностью независим от них) и позволяет получать обратную связь и качественный срез закупочных процессов на основе реальных, а не теоретических ситуаций. Таким образом, происходит и защита интересов контрагентов.
Роад-шоу – это новый, но уже зарекомендовавший себя формат встреч, который предполагает своевременное информирование потенциальных контрагентов о новых проектах ТНК-ВР. Это дает возможность нашим партнерам планировать свою деятельность, более качественно и обстоятельно готовиться к тендерам и будущей совместной работе. С начала 2012 года мы провели четыре роад-шоу, в одном из которых, посвященном газовым и нефтяным проектам Ямала, 8 февраля приняли участие более 270 компаний – лидеров в нефтегазовой отрасли.
Наконец, Слет поставщиков и подрядчиков – событие года и для руководства «ТНК-ВР», и для бизнес-сообщества. Это открытый диалог топ-менеджмента компании с рынком об изменении политик компании, обсуждение новых подходов в сфере контрактования и итогов совместной работы. В соответствии с рекомендациями наших партнеров мы определяем комплекс мер и новые задачи в совершенствовании механизмов взаимодействия с подрядчиками, над которыми работаем в период между слетами. Следующее, уже третье мероприятие состоится 12 сентября.
Что ждет компания от этого Слета?
О.М.: Программа Слета включает в себя наиболее актуальные и интересные, прежде всего, для наших партнеров темы. Руководство компании обсудит с участниками возможности развития в экономически сложной ситуации на российском и мировом нефтегазовом рынке, расскажет о наиболее приоритетных направлениях на ближайший год и дальнейшую перспективу, обозначит, какие изменения реализуются в компании для повышения эффективности взаимодействия «ТНК-ВР» с поставщиками и подрядчиками. По традиции, участники Слета смогут задать вопрос и получить ответ у первых лиц «ТНК-ВР».
Мы ждем активного участия поставщиков и подрядчиков, поскольку только через эффективное взаимодействие мы совместно можем достичь успеха.
Справка:
12 сентября «ТНК-BP» проведет ежегодный для обсуждения политики компании в сфере контрактования и актуальных вопросов поставок товаров и услуг в нефтегазовой отрасли.
Слет, который традиционно проходит в сентябре, открыт для российских и зарубежных поставщиков и подрядчиков – как постоянных партнеров, так и компаний, которые сравнительно недавно стали контрагентами «ТНК-ВР». Повестка дня Слета включает такие темы, как повышение эффективности процедур контрактования за счет снижения бюрократических барьеров, а также противодействие злоупотреблениям в сфере закупок товаров и услуг. Кроме того, в центре внимания участников Слета будут вопросы применения лучших практик компании «ТНК-ВР» по охране труда, промышленной безопасности и охране окружающей среды в операционной деятельности подрядчиков.
Компании, желающие принять участие в Слете, могут зарегистрироваться, пройдя по .
Информация
«ТНК-BP» – один из крупнейших участников российского рынка закупок товаров и услуг с ежегодным бюджетом по контрактованию в размере около 180 млрд руб. Первый Слет поставщиков и подрядчиков ТНК-ВР состоялся 24 сентября 2010 года – в нем приняли участие представители почти 300 российских и зарубежных компаний.
«ТНК-BP» является третьей крупнейшей нефтяной компанией России, акционерами которой на паритетной основе являются ВР и консорциум ААР (Альфа Групп/Аксесс Индастриз/Ренова). «ТНК-ВР» также владеет около 50 процентов российской нефтегазовой компании Славнефть. На долю «ТНК-ВP» приходится около 16 процентов объема добычи нефти в России (включая долю «ТНК-ВР» в компании «Славнефть»). По критериям SEC LOF (без учета срока действия лицензий) совокупные доказанные запасы консолидированных дочерних предприятий компании по состоянию на 31 декабря 2011 года составили 9,115 млрд барр. н. э.
На правах рекламы