Игорь Манн, за которым прочно закрепилась репутация гуру российского маркетинга, обратился к рязанцам с предложением посетить его мастер-класс, который он даст в Рязани 22 февраля. Видеообращение маркетолога можно посмотреть под текстом данной новости. На занятии под названием «Прибавить оборотов!» Манн поделится всеми своими знаниями о том, как можно увеличить оборот компании в 2-3 раза. Мастер-класс адресован топ-менеджерам (генеральным, коммерческим директорам), маркетёрам (менеджерам по маркетингу, PR-менеджерам, директорам по маркетингу, руководителям отделов маркетинга), предпринимателям и владельцам бизнеса.
«Один из моих клиентов задал мне — как мне показалось на первый взгляд, довольно простой – вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?», – говорит Манн о возникновении идеи такого мастер-класса. – Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста. Итак, чтобы увеличить оборот, вы можете: 1) Лучше работать с клиентами. 2) Выжать больше из комплекса маркетинга. Всё. Об этом алгоритме и пойдет речь на мастер-классе».
Мастер-класс пройдет в отеле «Форум». Билеты уже можно купить на сайте . Там же можно подробно узнать о программе мастер-класса, посмотреть отзывы о семинарах Игоря Манна и полюбоваться нестандартным дизайнерским решением самого сайта.
Стартовая цена билета – 6 500 рублей. Она будет расти с ростом числа оплаченных участников: стоимость увеличивается на 1000 рублей после каждого десятого участника. «Да, мастер-класс стоит дорого. Но поверьте, он того стоит!», – убежден Игорь Манн. «Мы начнем рано. Мы закончим поздно. Я буду на подъеме. Мы успеем много. Вы останетесь довольны», – добавляет маркетолог.
Справка
- Игорь Манн – консультант по маркетингу. Автор и соавтор популярных книг, в том числе «Маркетинг на 100%», «Маркетинговая машина», «Арифметика маркетинга для топов», «Без бюджета». Соучредитель «издательства максимально полезной литературы» «Манн, Иванов и Фербер».
- Гуру российского маркетинга по версии издательства «Питер» (2003 год).
- №12 в списке ведущих маркетёров России по версии журнала «Секрет фирмы» (январь 2006 года) и единственный представитель b2b среди других 30 маркетёров.
- Консультант года по версии marketologi.ru (2006, 2008 годы).
- Партнер компаний «Маркетинг Машина», «Конгру» и «Лид машина».
- Имеет 15-летний стаж директора по маркетингу (Ciba, Lucent, Avaya, Alcatel, «Арктел», «МИАН»), 3 года работы в должности коммерческого директора («Фавор»).
Программа мастер-класса:
- 9:00-9:30 – регистрация участников, нетворкинг, книги
- 9:30-11:00 – Клиенты. «Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов. Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов. Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам. Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту».
- 11:00-11:20 – кофе-брейк, нетворкинг, книги
- 11:20-13:00 – Позиционирование. «У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов». Персонал. «У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб. В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!)».
- 13:00-13:40 – вкусный обед, нетворкинг, книги
- 13:40-15:00 – Продукты. «Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам. Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры). Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта). Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры). Вы можете пытаться находить «голубые океаны» – рынки, где у вас не будет конкурентов». Цена. «Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого. Вы можете поднять цены (да, это можно делать). Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
- 15:00-15:20 – кофе-брейк, нетворкинг, книги
- 15:20-17:30 – Каналы продаж. «Вы должны «выжать» по-максимуму из каждого вашего канала продаж. Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов. Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров. Продвижение. «Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов. Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала. Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций».
- 17:30-18:00 – автограф-сессия