Директор рязанской фирмы «Альтернативные системы» Андрей Мусинов знает толк в рекламе – вот уже 10 лет его компания занимает одну из лидирующих позиций в регионе по изготовлению вывесок, баннеров, бегущих строк, стел и прочей всевозможной «наружки». Своими советами Андрей поделился с читателями RZN.info.
««Нас и так все знают! Мы не нуждаемся в рекламе...» Именно эти слова сопровождают вхождение компании в кризис. В большинстве случаев подобная уверенность – очень опасное заблуждение. Эта ошибка получает распространение на почве кратковременных успехов в момент роста предприятия. Расходы на маркетинг и рекламу сокращаются, что приводит к замедлению роста, а часто и к падению продаж и потере доли рынка.
Современное предприятие в малом и среднем бизнесе можно сравнить с паровозом: пока в топку бросаешь дрова – он мчится, как только топливо на исходе – состав двигает лишь сила инерции. Но надолго ли хватит начального разгона?
О том, что может быстрее и экономичнее разогнать маркетинговую машину, и пойдет речь.
Сегодня размещение рекламы в СМИ обходится очень дорого. Не каждый бизнес может потянуть такие инвестиции в эту сферу. Но не стоит отчаиваться, есть десятки малобюджетных инструментов маркетинга.
Начать можно с КО-маркетинга (от англ. Co-marketing), или совместного маркетинга. Принцип его очень простой. Наверняка у вас есть дружественные компании – договоритесь с ними о размещении своей рекламы в их магазине, офисе или шоуруме. В ответ предложите свои партнерские ресурсы.
Злоупотреблять с количеством «партнерских» ссылок на своем сайте не стоит
Что это может быть? Самое доступное (но вовсе не значит, что неэффективное) – это напечатать плакаты. Сегодня в Рязани можно напечатать плакат любого размера. Один плакат формата А1 обойдется в 250 рублей. Правда, придется немного вложиться в дизайн, но оно того стоит. Конечно, плакат сам по себе клиентов не раздобудет, над его содержанием необходимо серьезно думать. Поэтому выбирать нужно «товар-локомотив» – предложение действительно выгодное и интересное.
Другим недорогим инструментом продвижения будет размещение информационного стенда. Закажите стенд нестандартной формы – такое решение привлечет внимание больше тривиального прямоугольника. На стенде должны присутствовать постоянная и переменные части. К постоянной отнесится описание вашей сферы деятельности и контакты. К переменной – место для акций и объемный карман под визитки или буклеты.
Прекрасный пример разумной совместной рекламы – это установка у друзей мобильного ролл-стенда. Сегодня приличный мобильный стенд можно приобрести всего за 2100 рублей. Прекрасное, а главное мобильное решение. И если дружба внезапно закончится, стенд может переехать на новое место работы.
КО-маркетинг эффективен не только в реальной жизни, но и в интернете. Все то же самое: ищем дружественные сайты и тематические группы в соцсетях, размещаем контекстную рекламу или баннер. Небольшой нюанс: на своем сайте или в социальных сетях придется разместить партнеров.
Современное предприятие в малом и среднем бизнесе можно сравнить с паровозом: пока в топку бросаешь дрова – он мчится
Стоит отметить, что злоупотреблять с количеством «партнерских» ссылок на своем сайте не стоит. Во-первых, по ссылкам может «убежать» ваш потенциальный клиент. А во-вторых, поисковый робот также преждевременно покидает ваш сайт, не до конца его проиндексировав, что отрицательно может сказаться на положении в поисковых системах.
Многие безосновательно считают группы в социальных сетях неэффективными. Действительно, чтобы группа начала продавать, нужно приложить массу усилий. Во многих нишах группы не продают вовсе. Но они выполняют свою важную «невидимую» функцию. Во-первых, они создают информационный фон. А во-вторых, ссылаясь из группы на страницы своего сайта, вы положительно влияете на рейтинг страницы. Оптимизаторы называют этот замечательный эффект социальным откликом.
Сегодня я попытался Вас убедить в том, что реклама не обязательно сильно бьет по карману. Главное думать и искать возможности ярко заявить о себе».